Arztegerichtete Konzeptionelle Uberlegung Zur Markteinfuhrung Des Biotech-Praparates Eligard (R) Der Medigene AG Robert Borchel

ISBN: 9783638384728

Published: January 1st 2005

ebook

34 pages


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Arztegerichtete Konzeptionelle Uberlegung Zur Markteinfuhrung Des Biotech-Praparates Eligard (R) Der Medigene AG  by  Robert Borchel

Arztegerichtete Konzeptionelle Uberlegung Zur Markteinfuhrung Des Biotech-Praparates Eligard (R) Der Medigene AG by Robert Borchel
January 1st 2005 | ebook | PDF, EPUB, FB2, DjVu, audiobook, mp3, RTF | 34 pages | ISBN: 9783638384728 | 6.12 Mb

Die hier vorliegende Belegarbeit beinhaltet eine konzeptionelle Uberlegung zur Markteinfuhrung des Biotech-Praparates Eligard(r) der MediGene AG und bezieht sich dabei im Wesentlichen auf die Distributionspolitik innerhalb des Marketing- Mixes. DazuMoreDie hier vorliegende Belegarbeit beinhaltet eine konzeptionelle Uberlegung zur Markteinfuhrung des Biotech-Praparates Eligard(r) der MediGene AG und bezieht sich dabei im Wesentlichen auf die Distributionspolitik innerhalb des Marketing- Mixes.

Dazu wird im ersten Teil die Aufgabenstellung dieser Arbeit und die Zielstellung der Untersuchung kurz erlautert. Eine kurze Vorstellung des deutschen Biotech-Marktes, des Unternehmens MediGene AG und eine Produkt-Charakteristik des Prostatamedikamentes Eligard(r) bilden den Schwerpunkt des zweiten Teils dieser Arbeit.

Im dritten Teil werden anhand des Vergleiches zwischen einem alten und aktuellen Pharma-Modell die Kennzeichen eines Pharma-Marktes graphisch dargestellt und die Austauschpartner ausfuhrlich erklart. Die theoretischen Grundlagen der Distributionspolitik und deren, fur die Aufgabenstellung relevanten Instrumente, werden im vierten Teil charakterisiert. Daran anknupfend wird im funften Teil das zielgruppenspezifische Marketing gegenuber Arzten vorgestellt. Der sogenannte Beckersche Ansatz der Arzt- Typolisierung bildet den Schluss dieses theoretischen Teils der Arbeit. Abschliessend wird im sechsten Teil fur das Medikament Eligard(r) ein innovatives Konzept zum Vertriebsmanagement in Form des 3-C-Aussendienst-Struktur- Dreiecks vorgestellt und auf die genauere Funktionen der Pharmareferenten eingegangen.

Im siebenten Teil dieser Belegarbeit wird schliesslich ein kurzes Fazit



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